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一个H型钢企业以哪种定价模式为主

 

    天津兴博金属材料有限公司获悉H型钢企业与大的用户及经销商之间协商定价模式。H型钢企业与大的用户及经销商之间的协商定价模式最近更多地体现为H型钢企业与大的经销商之间的协议定价,H型钢企业与大的用户间的协议定价事例并不是很多,而且多局限于某些特殊产品的用户上。此种定价模式有助于H型钢企业快速地销售产品加速提升,合理控制企业产品库存,同时有助于企业稳定骨干流通渠道,保证产品的基本销售数量与销售收入。 

      
此种定价模式的不足是H型钢企业把对流通渠道及终端市场报价的影响力及控制权转手让给了大的经销商,而且大的经销商之间也存在着竞争,如果H型钢企业不能很好地协调这些大的经销商之间的关系知名度H型钢,很可能导致本企业产品在某一区域市场的恶性竞争。同时还要考虑到,如果H型钢企业推行外埠公司区域定价模式,那么销售总部与大的经销商之间的协商定价,往往会损害外埠公司的基本利益增速减速,因为这些经销商有可能与外埠公司存在着对有价值的终端用户资源进行争夺的矛盾。从实践中看出厂价格,多数大的经销商更倾向从销售总部获取资源力量跑办,因此销售总部如果想与大的经销商进行合作无法偿还,那么必须要求该经销商在市场区域、客户资源等方面与外埠公司存在差异,否则将有损于H型钢企业的整体利益。 

      
上述四种定价模式不是相互独立的,在实践中它们相互融合,相互补充,共同构成了H型钢企业完整的定价模式。至于一个H型钢企业以哪种定价模式为主,完全取决于H型钢企业的产品特性、渠道特征、企业营销实力、企业营销模式等多种因素。在现阶段的中国H型钢市场H型钢,总部定价模式还将在相当长时间内存在,但它会逐步向区域定价、H型钢企业协商定价、重点用户协商定价转变,这也标志着中国H型钢企业、H型钢市场的逐步成熟。

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